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大型营销活动策划注意事项
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  对于企业开展大型营销活动来说,可以让更多的人们熟悉企业的产品,积累到一定的目标用户,为提高企业的销售量起到很大的作用。营销活动由于能够为企业带来直接利润而被重视,有些企业在做大型营销活动策划时,总是能想到好的创意,取得好的销售成绩。营销活动创意已经是衡量营销成果的标准,差的创意,即便投入在多的费用,也无法达到营销的目的,好的创意,只需要很少的费用,就能获得巨大的成功。下面一品威客网就为您介绍企业大型营销活动策划需要分析的方面:

营销活动策划

  一、产品优势分析
  这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在大型营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
  二、市场环境分析
  进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。

营销活动策划注意事项

  三、营销方式和平台的选择

  营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式,例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏,就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入,并且取得了非常好的效果。    

  四、消费心理分析

  只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。

  以上就是企业大型营销活动策划需要分析的方面,大型营销活动是一个典型的整和营销,一个具有轰动性的活动要求非常高,因此精心策划和彻底执行是一个营销活动成败的关键。一品威客网可以为您提供专业的公益活动策划、公关活动策划、促销活动策划等服务,只要您在网站发布任务需求,就能够吸引百万专业活动策划工作室威客给你提供最好的策划服务。



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